摇篮整合教育资源:线下“新店”将开业

母婴行业 2018-01-11 我要评论 我要提问 进入育儿qy966千亿国际娱乐注册
母婴赛道是2017年全面爆发的赛道之一,资讯、工具、社区、进口母婴用品、早教中心等方向都涌现出不少新品牌、新模式。尤其是基于儿童游乐、早教市场,机会颇多。这一波母婴赛道的爆发和几个因素有关:首先,全面二胎政策以及第三次婴儿潮人群进入生育潮,两拨浪潮推动新一波婴儿潮的到来;其次,85后、90后进入适龄生育期,而这一波是在互联网环境下长大的信息原住民,消费观念和育儿观念已经和父辈发生了很大变化;第三,2010-2016年我国城镇居民人均可支配收入年均增速在10%以上,财富积累推动居民消费结构升级,孕育下一代获得了更多的资源分配和消费比重,新型消费模式需求还在不断增加。不过,令人心痛的是,很多母婴行业的痛点仍没有解决,幼教教师资源稀缺、社会化资源分散、缺少强大力量整合和盘活供应链体系。尤其是在红黄蓝幼儿园事件发生后,有关早教、幼教的话题,再次成为社会焦点。如何调节年轻妈妈、幼师、经营方三者的关系,如何调度更多社会资源参与婴幼儿早期教育,成了社会关注的话题。近日,全球第一家中文母婴网站摇篮网宣布打造“摇篮亲子共享社区”,其旗舰店蓝色港湾店将于1月12日正式对外迎客。2017年,摇篮网曾获得了一笔投资,专门用于共享社区的开发和投产。摇篮网负责人JK对中国母婴行业的变化与亲子共享社区的应对之道,也有着独到的见解。摇篮亲子共享社区素质教育是早期教育的核心母婴行业的特点之一就是,很多需求会随着主体(妈妈群体)的变迁而变化。而眼下这一代,是85后、90后的一代,他们是典型的互联网原住民,生活环境相比父辈也优渥甚多。这一代对于养育子女的态度和理念已经发生了很大的改变。从娱乐、早教细分领域来看,传统是两者完全分开,娱乐通常分布在商场等人流量密集的地方,而早期教育则通常以街铺为主。两者共同的特点是,都离社区有不少距离。不过,这一切正在变化。2017年,摇篮网团队花费5个月时间,调研了50多个国内从一线到三线城市,走访了数百个小区,收集了超过两万份调查数据表,并与1000多位新手妈妈进行了面对面的访谈。调查显示,社区、玩乐、早教等关键词成为最高频的词汇。新一代年轻父母们,他们越来越难以接受单一场景的、远距离的奔波。毕竟,平时淘宝买个东西,或者饿了么点个外卖,都是送上门的。但孩子的玩乐和早教是很难线上化,因而基于社区情景、满足1公里内泛教育需求的线下综合店就成为刚需。摇篮亲子共享社区就是基于这样的思路:一方面,定位在社区,打造1公里内的早期教育平台;另一方面,将玩乐和早期教育结合,融合在一起,边玩边学。同时,共享也是摇篮线下门店的重要特点之一。在0~6岁年龄段的孩子中,玩具、绘本是不可缺少的两块玩乐和学习的工具。不过,这些工具随着孩子年龄的增长会很快需要淘汰换新,而被淘汰的产品很多直接被扔掉。这一块也占据了婴儿消费中的很重要一部分。摇篮线下共享社区的逻辑是,将所有的绘本和玩具进行分区域、分年龄层展示,提供给0~6岁孩子使用。父母只需要缴纳一定年费,即可不再需要购买就能在共享社区使用。摇篮亲子共享社区教师是早期教育体系中的重要一环去年11月,十余名幼儿家长反映朝阳区管庄红黄蓝幼儿园(新天地分园)国际小二班的幼儿疑似遭遇老师扎针、喂不明白色药片,并提供孩子身上多个针眼的照片。一时间,舆论哗然,指责和质疑声不绝于耳。之后警方介入调研,最终教师刘某某以涉嫌虐待被看护人罪批准逮捕。红黄蓝事件中,不少人指摘的一点是,幼教教师工资低且资源匮乏。确实,目前学前教育面临着师资资源少、待遇差的情况。“早教中最大的一个问题是教师问题。”摇篮网JK谈到。在JK看来,传统的K12教育是可量化的教育,学生考多少分、哪门功课强势哪些需要加强,一目了然。但0~6岁的早教,则是素质教育,很难当下就显现出效果,需要在之后的成长中逐渐爆发出来。因而幼教老师的培训往往不被重视,导致资源稀缺。同样,履约问题也是众多指责之一。不少人认为,教师和学校只是履约关系,教师仅对学校负责,对孩子和家长的责任就弱了不少,这也是导致悲剧一次次发生的重要原因之一。因而,如何调动更多优质教育资源、引入监督机制成了颇为重要的课题。摇篮亲子共享社区采用众包的逻辑解决教育资源稀缺的问题。共享社区充分调动幼师、达人妈妈的空余时间,鼓励他们进行授课。授课包括早教、玩乐等方面,如滑轮、朗读、写作、唱歌、舞蹈、功夫、表演、演讲、学英语等。为了保证课程质量,摇篮亲子共享社区还开发了一套用户评价系统,可以随时对参与课程的老师进行评价,通过评价系统反向约束兼职老师的课程质量。“就像网约车一样,评价系统介入,让网约车服务更加规范、合理。”摇篮网JK解释说。摇篮亲子共享社区像开淘宝店一样开个共享社区除了育儿,不少年轻父母们也有着开店的梦想。传统开店的模式,要么独立开门店,要么加盟常规早教中心。独立开店的话,需要自己解决门店选址、店面装修、启动资金、师资建设、品牌打造、系统开发等,费用高、收益慢、风险高,对于很多年轻父母而言难以接受;加盟早教中心,不菲的加盟费也是年轻父母的心头难之一。如何降低启动资金、提高抗风险程度是很多想做门生意的新手妈妈们,在带娃之余一直忧虑的问题。摇篮网线下门店通过合伙人制度,为有志于早期教育的年轻父母提供了新的解决方案,合伙人制度的成本仅为自己开店成本的三分之一,传统加盟成本的二分之一。在降低启动资金上,共享社区通过不收取加盟费,采用基础租金费用+收益分成的模式降低整体的租金费用。在降低风险方面,共享社区通过摇篮网线上线下导流、通过众包解决了师资问题、共享品牌使用权等方式进行尝试。另外,如何降低管理难度、少费心思也是新手妈妈们的关心问题之一。有意思的是,摇篮亲子共享社区通过开发一整套系统,系统性地降低了管理难度。这其中包括:通过扫码系统解决了店面人员值守问题;通过商品二维码系统实现了商品的自动贩卖;通过线上课程预约即可线下上课等。“系统的优势十分明显,店主只需要想好如何让更多人的来共享社区,其他的问题都让系统解决。就像开一个淘宝店一样的经营实体店。”摇篮网JK自豪地说。
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